Inbound Marketing x Outbound Marketing

Inbound x Outbound Marketing

O Inbound Marketing vem ganhando cada vez mais espaço. Essa estratégia de Marketing Digital é a grande aposta das empresas atualmente. Por outro lado, o Outbound Marketing também é defendido por quem pratica o Marketing Tradicional.

Apesar do grande debate, é importante manter em mente que eles não precisam ser rivais e é possível apostar nas duas estratégias. Entenda cada um desses termos e analise qual a melhor aposta para sua empresa.

Inbound Marketing

O Inbound Marketing, em tradução livre, significa marketing de atração. Isso quer dizer que o objetivo dessa estratégia é criar formas para trazer o cliente para a empresa. Porém, você pode pensar, esse é o foco de qualquer campanha de venda, não é?

Mas o Inbound Marketing faz isso de forma diferente. A busca é fazer com que o possível comprador vá até a empresa de forma espontânea. O destaque é gerar valor e criar um relacionamento com o cliente.

Isso é feito ao criar conteúdo para entreter os potenciais compradores. Assim, acontece uma comunicação de mão dupla. A empresa gera artigos, vídeos, podcast sobre um assunto que interesse ao cliente e este responde. Dessa forma, começa uma conversa.

O Inbound Marketing procura alcançar o público por meio de ferramentas de busca, redes sociais e referências de outros sites.

Outbound Marketing

Já o Outbound Marketing busca captar o cliente oferecendo produtos e serviços. É o Marketing Tradicional. Nessa abordagem, a empresa vai até o cliente de maneira ativa. O foco está em anunciar o produto.

A comunicação é unilateral nessa abordagem. Isso significa que a marca cria e distribui propagandas, mas não busca um diálogo com os seus possíveis clientes. São utilizados canais como: cartazes, anúncios na televisão, chamadas no rádio, mala direta, patrocínio em eventos, entre outros canais tradicionais.

Porém, também é possível encontrar o Outbound Marketing em mídias mais novas. Alguns exemplos sãos pop-ups, banners, e-mails não personalizados e em pequenos anúncios enquanto o cliente assiste a vídeos.

Ou seja, a prospecção é feita ativamente. O objetivo é alcançar um público grande de uma vez só. Quanto mais pessoas tiverem acesso às propagandas do Marketing Tradicional, melhor será para essa estratégia.

Inbound Marketing x Outbound Marketing

São muitas diferenças entre o Inbound Marketing e o Outbound Marketing. Uma forma mais clara para fazer essa distinção é a seguinte: marketing de permissão e marketing de Interrupção.

Ou seja, o Inbound Marketing pretende que o cliente permita a comunicação ao oferecer conteúdos de entretenimento. Já o Outbound Marketing aparece entre os momentos de entretenimento do público, como uma interrupção.

Dessa forma, o Inbound Marketing trabalha com listas segmentadas e um público específico. Já o Outbound Marketing procura atingir o maior número de pessoas possível.

São muitos contraste entre Inbound Marketing e Outbound Marketing. Qual dessas abordagens seu negócio está praticando hoje? Não existe um errado, são metas diferentes. Escolha o que for melhor para os objetivos da sua empresa.

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